【預購】推力: 每個人都可以影響別人、改善決策, 做人生的選擇設計師 (終極增訂版)◎理查·塞勒,凱斯·桑思坦 Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein(譯者:張美惠)
【預購】推力: 每個人都可以影響別人、改善決策, 做人生的選擇設計師 (終極增訂版)◎理查·塞勒,凱斯·桑思坦 Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein(譯者:張美惠)

【預購】推力: 每個人都可以影響別人、改善決策, 做人生的選擇設計師 (終極增訂版)◎理查·塞勒,凱斯·桑思坦 Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein(譯者:張美惠)

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  最經典的行為經濟學鉅作,增量50%全新內容

  諾貝爾經濟學獎得主理查.塞勒 《雜訊》共同作者凱斯.桑思坦

★全球暢銷逾200萬本
★兩位作者親自修訂全書,新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題
★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書
✦《快思慢想》作者康納曼盛讚:「很少有書能夠改變全世界,但《推力》做到了。終極增訂版太棒了:有趣、有用、有智慧。」
✦《逆思維》作者亞當.格蘭特力薦:「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準,終極增訂版甚至比初版更好。」

  輕輕一推就能改變人心的神奇力量!

  說服不必聲嘶力竭,改革無須劍拔弩張。
  所有工作者、教師與父母都需要的一本書!

  生活很忙、時間很少、選擇很多,
  但我們做的決定常常不太高明。
  善用推力,結果將大不相同。

  《推力》出版十多年以來,全球暢銷逾200萬冊,並為這個世界帶來數不盡的改變。如今,兩位作者從頭到尾修訂了《推力》,增量50%全新內容,稱之為「終極增訂版」。

  本書提供豐富的新穎見解,涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」,為自己、家庭和社會做出更高明的決定。

  
我們每天生活在各種決策之中,從一般日常事務到國家的重大政策方向,都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響,也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷,經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。

  幸好,我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為,並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景,以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎,提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。

  只要創造出適當的決策環境,就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定,更不必妨礙任何人的選擇自由,自然會形成一股「推力」,把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。

  事實上,我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管,得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案;你可能是員工,必須說服老闆接受你的提案;你也可能為人父母,要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願,取決於你如何陳述問題,讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。

  要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力,要說服所有人從來就不是件容易的事。但只要學會運用「推力」,透過聰明的選擇設計,人人都能在關鍵時刻推出不同以往的影響力!

★ 小推力╳大影響的實證 ★

.荷蘭機場的男廁──在小便斗刻上黑色蒼蠅,便能讓多數男士自動瞄準,外濺的情形減少80%。
.學校的自助餐廳──把較健康的食物放在視線易觸及、方便拿取的位置,學生選擇健康食物的比例大幅上升。
.遊戲化──台灣曾推出「撿黃金換黃金」的政策,發行彩券鼓勵清理狗便。施行期間,街道的狗便減少一半。
.去除淤泥──密西根大學在取消麻煩的申請表格後,獲得學費補助、低收入的優異學生, 登記入學的人數比率直接翻倍。
.氣候變遷──讓人們看見自己消耗的能源用量,就能降低總消耗量的2%,只要在電費帳單上增加說明即可,幾乎零成本。
 
作者簡介
 
理查.塞勒Richard H. Thaler 

  
理查.塞勒Richard H. Thaler 2017年獲頒諾貝爾經濟學獎,以表彰其在行為經濟學領域的貢獻。任教於芝加哥大學布斯商學院,是行為科學與經濟學的查爾斯沃爾格林傑出教授(Charles R. Walgreen Distinguished Service Professor)。美國國家科學院與美國文理科學院的院士,於2015年擔任美國經濟學會會長。曾在許多知名刊物發表作品,著有《不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界》。

凱斯.桑思坦Cass R. Sunstein

  凱斯.桑思坦Cass R. Sunstein 哈佛大學法學院羅伯特沃姆斯利教授(Robert Walmsley University Professor),創辦行為經濟學與公共政策所,並擔任所長。2009到2012年任職於歐巴馬政府的白宮資訊與法規事務辦公室,2020到2021年擔任世界衛生組織的行為洞察與健康技術諮詢組主席,2021年加入拜登政府,擔任國土安全部的資深顧問與法規政策官員。曾在國會委員會作證,參與多國的憲法制訂與法律改革,著有許多文章與書籍,包括《淤泥效應》、《資訊超載的幸福與詛咒》、與丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)及奧利維.席波尼(Olivier Sibony)合著的《雜訊》。2018年獲頒霍爾堡獎(Holberg Prize),該獎每年表揚在藝術、人文、社會科學、法律等領域有傑出貢獻的學者。

譯者簡介

張美惠

  張美惠 台大外文系畢,輔大翻譯研究所肄業,現從事專職翻譯。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作,譯作《Y染色體:男子漢的本質》獲第三屆吳大猷科普著作獎(翻譯類佳作獎)。譯有《EQ》、《綠色EQ》、《破壞性情緒管理》、《超級關係》等書。